| 主要结论：
1、我省自行车拥有量已经达到一定的水平，珠江三角地区则更高；五羊、凤凰和永久三种产品名列前茅称雄广东自行车市场；目前市场拥有的自行车以660MM、普通车、男装车为代表的传统车型为主，市场已进入成熟中后期。
2、自行车已经成为我省消费者日常生活用品，消费已趋成熟；亲身使用经验、观感和口碑传播是自行车消费信息的主要来源，广告作用不大；价格、心理承受力较弱是中高档自行车阻碍心理因素；消费偏好的多元化趋势为自行车行业进一步发展提出了更高的要求，带来了新机会。
3、自行车产品的总体形象和质量形象是支撑产品销售更为重要的因素，和沪产名优自行车相比，五羊自行车在这方面尚有相当程度的差距，也是五羊自行车市场进一步扩大的阻碍之一。
4、对总体市场前景的估计不十分乐观，现有市场需求有限。但有的地区仍具有较好的需求势头，随着自行车更新周期的偏短，经济的发展，会有一部分潜在市场转化为现实市场。
几点建议：
1、充分利用宣传手段启动需求。选择恰当的宣传方式，有效地影响口碑舆论；选择符合公司产品品种发展需要的宣传内容；突出五羊自行车享受、健身、多功能的性能而不仅仅是一般代步工具；选择具有较大消费潜力的宣传对象，使不同类型、性能的自行车都能为不同的消费者所熟悉、喜欢。
2、提高供给质量。从调查情况看，目前五羊自行车的颜色、类型、轮径等许多方面和消费者的期望都存在着或大或小的距离，有必要缩短供给与需求期望之间的距离，提高供给质量。
3、制定科学的地区市场战略。根据分析，珠江三角洲地区、粤东地区有较大的潜在市场，这两类地区在自行车消费上具有不同程度的示范作用，因此根据不同地区市场的差异制定地区市场战略不失为营销的手段之一。 |
